疫情彻底结束后的第一个中秋节、国庆节，想必很多人都做好了攻略，计划着假期出游，其实对于欠钱的企业来说，节前也是个催款的好时机。在这个时间段，要求债务方企业还一部分欠款，于情于理，都是不过分的要求。

中秋节是中国人传统观念里阖家团圆的重要节日。这段时间，我们工作人员忙着跟各债务方企业联系安排中秋节前的回款。债务方企业会在这个节日前给员工发放福利或薪水，因此，这个节点是一个很好的机会，工作人员提前联系债务方，把宽裕的资金提前规划，安排一下付款，对于债务方来说也不是一件很难的事情。

很多人一提催款就想到了歪门邪道，一说合理合法催收，就感觉狗咬刺猬——无从下口，但是，催收其实是有规律可循的。每年的催款都可以分成一个一个的节点，如月初月末，清明端午、中秋过年......这些都是催款的主要发力点。有了这些抓手我们就有了目标，后续的催款就是督促债务方朝着这个目标去努力。

催款催的是钱，债务方能否还款还要看两个因素，一个是还款意愿，另一个是还款能力。解决上述问题的方法就是——良好有效的沟通。工作人员通过跟债务方详细沟通，做通债务方的思想工作，达成还款意愿，就成功了一半。接下来就是解决还款能力，就当前经济形势而言，债务方的日子也并不好过，工作人员会想办法与债务方商议确定一条合理地、可行地还款方式。解决了上述两个矛盾，还款就变成了按照时间表的督促。

关于催款的节点，小亨听到最多就是——

这些节点，其实债权方也清楚，债务方就是在敷衍。但是却总抱有那么一丝期待，期待他如约履约。

催款的节点必须是双方认可的，与之约定并愿意为之努力的节点。上文说的那些敷衍辞令并不是节点。如果债权方认为这就是节点，一味地相信债务方，一次又一次地向债务方的爽约妥协。这笔欠款极大概率被无限期拖延下去。

企业逾期欠款催收是一个系统化工作，只有系统化的催收才能够给债务方产生全方位的压力，在这种压力下债务方才会去主动还钱。对于有还款能力的债务方来说，催款的成功与否，关键在于做通他的工作，让他产生还款意愿，让他的意愿自发去引导他去完成还款的动作，而并不是像外界想象的那样去逼迫他去还款。简单粗暴地逼迫债务方，反而会使之产生逆反心理，施压力度越大，逆反情绪越大，最终导致债务方有钱也不会还。

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