前言

应收账款怎么收呢？

应收账款怎么收呢？很多人一提到这个问题就想寻找一个最快的解决问题的途径。很多人会告诉他处理债务问题打官司最快。处理债务问题如同小马过河，只有自己亲身体会，才知道事情要怎样处理。从自己的血泪教训中获得经验，毕竟是一种成本比较高的方式，拿债权债务问题来说，你要经历很多钱打水漂之后才能积累一些宝贵的经验。

一件事情不要只看到它阳光的一面，也要看到它阳光背后的一面。像诉讼解决债务问题，不要只搜索诉讼解决债务问题的成功案例，也要搜索一下诉讼后执行不到的款，了解一下当下法院执行的现状……通过多方搜索，你会发现诉讼打赢官司只是第一步，打赢官司能不能执行到钱？这还有很长的一段路要走。确认债权不等于把债权变现，这是两个概念。对于多数债权人来说，他们需要解决的问题是如何快速把债权变现。对于解决这个问题，当下最好的解决方式就是通过和解调解的方式去处理。

为什么选择第三方调解

提到和解调解，很多债权方会说，他正是因为跟债务方谈不了他才去打官司，如果谈得了他才不打官司。在此提醒一点，和解调解除了债权方跟债务方直接谈判，还可以由第三方介入帮你们谈。

第三方可以是专业的催款第三方，也可以是你们双方共同信任，但是在催款业务水平上并不专业的第三方，无论是什么样的第三方都可以作为一个沟通的桥梁帮你们去调解和解，最终解决债务问题，帮债权方把债权变现。你跟债务方谈不了不代表第三方跟债务方也谈不了。

在我们经手的企业应收账款案件中，有很多都是债权方和债务方互相之间没有一句好话，一见面就会掐架，但是并不妨碍债务方会把钱付给债权方。

“诉讼”往往不是最优解

我们并不否认诉讼是可以解决一些债务问题的，但是它并不是最优解，尤其不是当下的最优解。法律是死的，人是活的，事情是不断发展进化的 。很多债权方诉讼之前想得很理想，第一步，诉前保全债务方的财产；第二步，打官司拿到胜诉判决；第三步，申请执行。现实中的债务方多数是你诉前保全也保全不到什么财产，即使你经过一审二审漫长的诉讼程序，拿到胜诉判决，申请执行依然执行不到债务方什么财产。

上述这种债务方非常普遍，遇到这种债务方，难道你就自认倒霉，应收账款不要了吗？不是的，这种债务方也是可以催款的。无论债务方是出于什么目的，把它自己打造成那种“刀枪不入”的状态，这种表象并不意味着他是一个不讲诚信的老赖，更多的情况下，他那样做可能是出于自我保护。债权方不要用最大的恶意去揣测债务方，债务方没有那么坏，他是可以谈的。

催款的谈判要怎么谈呢

谈判要以互相理解为前提，在和平友好的氛围下进行。今年大家普遍都很难，都有很多因为客观或主观原因造成的困难，要互相理解。催款不是站在道德的制高点上去指责，指责解决不了任何问题，指责只会激化矛盾，破坏双方的关系。催款是个很现实的事情，催款涉及到钱，钱是与日常生活柴米油盐掺和在一起的非常现实的话题。

催款的方案要结合债务方的实际，量身定制切实可行的方案。催款的方案既要照顾债务方的实际又要兼顾债权方的利益，催款收款要从多到少得收。在具体执行上，一次性收款是最理想的状态，但是如果债权金额太大，一次性付款做不到，那么就把款项进行分割，但是前期收款一定要多，在最短的时间内，最大化的降低债权方的潜在坏账风险。

对于无法一次性催回的账款，我们通常会通过调解协商促成债务人和债权人之间达成还款协议（如下），协议规定了债权人应当在多少期限内给债权人还多少账款。这种分期还款的方式一方面可以维护债务人的财务现金流，另一方面也能让债务人的承担范围之内一步步还款。双方的资金链都可以得以维护。

分期还款协议